當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫欄目--->媒體經(jīng)營-->詳細內(nèi)容
當前電視媒體經(jīng)營戰(zhàn)略轉型：從孤島擴張型到陸地緊縮型
作者：《媒介方法》 日期：2007-3-4 字體：[大] [中] [小]
-
當前，中國傳媒領域正處于一個革命性轉型的時期。
中國媒體的發(fā)展是從原來相對簡單的階段逐漸進入到相對復雜的階段。過去中國的媒體較為單純，主要承擔宣傳的功能，在這樣的媒體結構中，沒有過多的市場因素。在市場化的初期，媒體發(fā)展的動力主要有三個方面：
第一是經(jīng)營層面的創(chuàng)新。所有的競爭對手對市場的知識都是從零開始。只要別人沒有做過的，廣告經(jīng)營方面有一些調(diào)整，在媒體內(nèi)容方面有一些變化，就可以產(chǎn)生效果。
第二是依托行政的影響力。在過去的封閉環(huán)境里，我們媒體是行政影響力的延伸。因為這種政府行政的力量在計劃經(jīng)濟中是權威的，在媒體發(fā)展的早期，這個影響還沒有消失，這種力量在市場上是有價值的。通過行政的力量可以形成媒體的壁壘和保護，同時行政的影響力可以轉化成市場的影響力。這是早期媒體發(fā)展的關鍵動力。
第三是經(jīng)濟的拉動。中國經(jīng)濟高度發(fā)展，必然需要媒體做適當?shù)男麄鳎袌鐾苿又襟w的不斷發(fā)展。
在媒體發(fā)展的早期階段，中國媒體普遍采用的戰(zhàn)略，可以概概括為孤島擴張型。即以媒體自身為基礎，通過擴張來獲得更大的市場份額，而且在這個階段，擴張的方向是向上的。比如像城市臺想搶占省臺的市場，省級臺想在全國市場獲得份額。因為市場環(huán)境比較簡單，發(fā)展擴張的空間很大，很多媒體都認為自己有機會做大，這種擴張和投機的心理是孤島擴張型競爭的主要原因。
孤島擴張型戰(zhàn)略的主要形式包括：
第一是上星。上星一方面是為了擴大區(qū)域行政的影響，從另外一個層面很多媒體的上星都是想成為中央電視臺，認為只要有全國的覆蓋就會有全國的影響力，擁有全國的市場。
第二是早期的集團化。集團化雖然已經(jīng)講了很多年，但絕大部分的媒體集團是孤島的自我擴張。比如說報紙，原來一份報紙增擴為都市報、晚報等等，電視媒體則由一個頻道擴張成為很多頻道。
由于競爭的力量向上，大家都想擴大范圍，所以在這個階段出現(xiàn)的聯(lián)合很少是縱向的聯(lián)合，而多為松散的橫向聯(lián)合，力圖通過松散的聯(lián)合圍攻上一個層面的市場。比如城市臺的各種聯(lián)盟和省級臺的各種聯(lián)盟。
今天，我們處在一個新舊媒體轉型的半開放的環(huán)境，原有框架內(nèi)的媒體的發(fā)展動力逐漸耗盡。在這個層面上雖然仍有空間，但是在競爭中空間已經(jīng)越來越小。傳統(tǒng)媒體競爭越來越激烈，同類媒體進行低水平的同質化競爭。中國的媒體都在市場競爭中邁出了第一步，大家邁的步伐都差不多，造成低水平同質化的惡性競爭。新媒體的高速成長，對傳統(tǒng)媒體帶來巨大的沖擊。對電視媒體而言，網(wǎng)絡上大量視頻內(nèi)容的出現(xiàn)和發(fā)展，個人播客的增加，都是電視媒體潛在的競爭對手，這使得電視媒體面對一個全新的競爭環(huán)境。
如何突破現(xiàn)有的瓶頸，使得中國媒體獲得新的發(fā)展動力？首先，在現(xiàn)有的框架內(nèi)，經(jīng)營層面的創(chuàng)新已經(jīng)到了極致，媒體未來的發(fā)展必須解決體制的問題，體制創(chuàng)新才能使媒體發(fā)展上一個新的臺階。其次，怎么吸引和影響受眾必須要靠媒體品牌的力量，而不再是行政的力量。品牌的力量首先必須以自身的優(yōu)質內(nèi)容產(chǎn)品為基礎，但也包括了行政的影響力，關鍵在于媒體應該把過去積累下來的行政影響力轉化成為市場上的品牌的影響力。同時，還必須運用各種手段，主動進行品牌塑造和品牌推廣。第三，在這個階段，媒體必須拉動經(jīng)濟，如果沒有拉動經(jīng)濟的價值，在競爭中就要被淘汰。
媒體環(huán)境的變化要求媒體經(jīng)營必須改變戰(zhàn)略。在日益成熟的市場，面臨新媒體和全球化的沖擊，對于電視媒體來說主要有兩個關鍵的制約因素：內(nèi)容的制約和媒介購買公司的制約。
傳統(tǒng)媒體市場的高度成熟、全球化的媒體競爭、新媒體的沖擊，這種競爭對于電視媒體來說，最核心的是要解決什么問題？就是內(nèi)容。由于媒體競爭的白熱化，電視媒體的頻道數(shù)量已經(jīng)相對飽和，而在新媒體的環(huán)境下，視頻將來會越來越普遍，而且通過寬帶廣泛傳播。在這種環(huán)境下，電視媒體最關鍵的是有沒有內(nèi)容，而不在于有多少頻道、不在于有多少覆蓋面。內(nèi)容已經(jīng)成為電視媒體的核心競爭力。內(nèi)容的制作將會越來越市場化，內(nèi)容資源的競爭將會提高電視經(jīng)營的成本。所以，對電視媒體而言，如何保持內(nèi)容上的優(yōu)勢是最關鍵的問題。而孤島競爭很難整合資源，獲得最好的內(nèi)容資源。
另一方面是媒介購買公司的問題，媒介購買公司通過對客戶資源的壟斷，有可能對媒體廣告經(jīng)營形成控制，壓縮媒體的合理利潤空間。媒介購買公司（media buying network或media house或media specialist或media agency）是從事媒介信息研究、媒介購買、媒介企劃與實施等的獨立運作的經(jīng)營實體。吸引客戶集中代理投放,通過大宗媒體購買強化對媒體的議價能力.
目前媒介購買公司對媒體是有幫助的，每年媒體通過媒介購買公司可以獲得很多的客戶，在這個階段，媒介購買公司剛起步，而且中國的媒體環(huán)境不規(guī)范，所以還沒有過度發(fā)展和擴張，但是從長遠來看，媒體購買公司的最終目的是追求最大的利潤，必然要不斷擴展規(guī)模，并形成壟斷。
根據(jù)有關資料，目前全球廣告業(yè)84％的媒介購買量被WPP、IPG、PUBLICIS、OMINCOM四大歐美廣告控股集團所壟斷。
2005年全球排名前10位的媒介購買公司，第九名的營業(yè)額也達到134億美元，按1：8計算，相當于1072億人民幣，高于中國2005年媒體的廣告總收入850億人民幣。而排名第一的浩騰媒體2005年的營業(yè)額為216億美元，約1728億人民幣，是2005年中國媒體收入的2倍。
2005年，根據(jù)國家工商局對中國媒介市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)的總投放量為850億。據(jù)最保守的估計，海外媒介購買公司的份額已經(jīng)占到中國媒介投放的30％－35％。
由于中國目前的媒體市場處在市場化的起步階段，舊的行政機制尚未完全廢除，新的市場化規(guī)則尚未完全建立，大部分媒體的規(guī)模都比較小。這些孤島同大的媒介購買公司比較，都是弱勢，再經(jīng)過一段時間的發(fā)展，極易被媒介購買巨頭所控制，嚴重影響媒體自身的經(jīng)營和發(fā)展。
應對更成熟的市場競爭，新的媒體環(huán)境，還有全球化的沖擊，中國的電視媒體必須資源整合，體制要突破，形成媒體的品牌，創(chuàng)造新的發(fā)展動力。創(chuàng)新有兩個方向：一個是以強勢媒體為中心。比如由最大的媒體進行全國的整合，但是難度很大。最可行的是區(qū)域性的整合，因為中國的差異非常突出，媒體可以以區(qū)域為中心，進行區(qū)域內(nèi)媒體的整合。這首先可以保護自己的市場，然后再向其他市場拓展，以守為攻，形成不可替代的傳播價值。
區(qū)域整合的戰(zhàn)略可以概括成陸地緊縮型。陸地緊縮型戰(zhàn)略打破了原來的條塊分割，化條為塊，形成堅實的陸地。只有依托堅實的陸地，媒體才能有穩(wěn)定長遠的發(fā)展。
這種模式的出現(xiàn)將改變中國媒體市場現(xiàn)有的格局。區(qū)域整合可以是以行政區(qū)域為單位，比如媒體發(fā)展較好的省；也可以是經(jīng)濟區(qū)域的整合。通過整合，形成一個相對獨立的整體，一致對外，減少內(nèi)耗，在區(qū)域內(nèi)傳播逐漸形成傳播的不可替代性。陸地緊縮型的方向是向下的。對電視媒體而言，最主要的是要進行縱向的垂直整合。比如以省級媒體為核心，整合地市縣級的整合。緊縮既是防御，更是為了更好地擴張。在這種整合的過程中，必須依托行政力量,推進產(chǎn)業(yè)進程。由行政力推動，而最終的整合應該是依據(jù)產(chǎn)業(yè)特性形成經(jīng)營的聯(lián)合實體。在內(nèi)容方面，以整合的優(yōu)勢購買或制作內(nèi)容，同時，在廣告經(jīng)營上，以整合后的價值同媒介購買公司或者客戶相抗衡，保護自己的合理利潤，為客戶提供更有效的傳播。
從孤島擴張型到陸地緊縮型的戰(zhàn)略轉型將在2007全力邁開步伐，這標志著中國電視媒體的發(fā)展進入到一個更理性更成熟的階段。